24.02.2015 14:59
Новости.
Просмотров всего: 5636; сегодня: 1.

«Мила» вновь побывала в гостях у «Котофея»

«Мила» вновь побывала в гостях у «Котофея»

На этот раз целью поездки в подмосковный Егорьевск для управляющего «Мила» - обувь оптом» Александра Бородина и старшего менеджера Андрея Основина стало обсуждение отдельных пунктов новых договоров. Как выяснилось, их для дистрибьюторов фабрика разработала несколько: для отгрузки по факту оплаты и с отсрочками платежей за товар. Причем, производитель допускает сотрудничество с крупными оптовиками по разным договорам одновременно. Стоит отметить, что внедрение новой системы оплаты детской обуви ТМ «Котофей» оптом коснулось договоров фабрики со всеми звеньями товаропроводящей цепи. Основной особенностью обновленных документов явилось введение платы порядка 2-3% в месяц за отсрочку платежей и увеличение на 2% скидки за объем для дистрибьюторов, которым отгружается товар по факту оплаты.

«Появление в договоре с «Егорьевск-обувь» открытых условий сотрудничества с одной стороны радует. Наконец-то фабрика вывела отсрочки платежей из тени. Ранее наличие этого явления отрицалось. Увеличение скидки за объем мотивировало нас работать по факту. Благодаря этому, оборачиваемость производителя возрастет, а издержки на обслуживание кредитов снизятся. Несмотря на весь позитив, опасения вызывают новые договоры для розничных магазинов, особенно в части с отсрочками и скидками за объем. Появляется дешевая кредитная линия и существенно смягчаются условия по скидкам за объем. Ранее разговор о скидках начинался с достижения оптовиком объемов продаж в 50 тысяч пар за год, а сейчас эта цифра уменьшена до 1000. Доступные кредиты и смягчение системы скидок за объем говорят о том, что основное внимание фабрики уделяется прямым продажам. Удивляет явное несоответствие появления кредитов для розницы с одновременным желанием фабрики получать предварительную оплату за товар от дистрибьюторов. Результаты первого месяца введения новой системы показали, что, несмотря на согласие нескольких дистрибьюторов, в реальности оплачивала детскую обувь оптом по факту только «Мила». К сожалению, наши объемы продаж детской обуви ТМ «Котофей» оптом составляют всего 10% от выпуска фабрики. Есть все предпосылки, что идея со сбором предоплат не приживется, зато кредитование розничных магазинов и дистрибьюторов будет процветать. Так «Егорьевск-обувь» станет крупнейшим обувным кредитором на рынке. Опыт продвижения других торговых марок показал пагубность подобных экспериментов. Ничего, кроме снижения рентабельности, завышения цен и снижения объемов продаж такая стратегия не приносит», - прокомментировал управляющий «Мила» - обувь оптом» Александр Бородин.

Кроме того, на встрече стороны коснулись вопросов мотивационной составляющей для формирования стратегических заказов на фабрику по рейтинговым моделям из старых коллекций и согласования времени начала уценочных кампаний. Из представителей «Егорьевск-обувь» с гостями беседовали директор фабрики Сергей Сорокин, начальник отдела сбыта Алла Серикова, начальник отдела маркетинга Андрей Капуста и специалист по развитию региональных продаж Антон Филиппов, они внимательно выслушали предложения представителей «Милы» и отметили, что о своем решении сообщат в ближайших редакциях договоров. Дополнительно, стороны обсудили тему формирования розничных цен на детскую обувь ТМ «Котофей» в магазинах Екатеринбурга. Старший менеджер «Мила» - обувь оптом» Андрей Основин выступил с презентацией, основанной на результатах недавнего маркетингового исследования агентства «ExMedia», в которой сообщалось о существенном занижении цен на востребованный товар. Полученная информация очень заинтересовала представителей фабрики и поставила перед ТМ «Котофей» новые задачи.


Ньюсмейкер: Мила - обувь оптом — 937 публикаций
Поделиться:

Интересно:

Адольф Иоффе - главный дипломат советской России
18.03.2024 18:00 Персоны
Адольф Иоффе - главный дипломат советской России
«Мы, близкие друзья его, которые бок о бок с ним не только боролись, но и жили в течение десятков лет, мы вынуждены сегодня оторвать от сердца исключительный образ этого человека и друга. Он светил мягким и ровным светом, который...
Значок с изображением крылатого "василиска" обнаружен в Польше
18.03.2024 16:01 Новости
Значок с изображением крылатого "василиска" обнаружен в Польше
В деревне на юго-востоке Польши с помощью металлоискателя был обнаружен «значок паломника» эпохи средневековья с изображением василиска — грозного мифологического существа, похожего на дракона. Об этом сообщает Церковно-научный центр «Православная Энциклопедия» со ссылкой...
В мире стало меньше визовых ограничений
18.03.2024 11:39 Аналитика
В мире стало меньше визовых ограничений
С отменой ковидных ограничений на поездки меньшему количеству туристов теперь требуется получать традиционные визы, следует из последнего отчета UN Tourism. В отраслевой организации назвали макрорегионы мира с более лояльными и наиболее жесткими визовыми требованиями. UN Tourism, ранее известная...
В Москве восстановили 40 объектов, построенных по проектам Шехтеля
18.03.2024 09:46 Новости
В Москве восстановили 40 объектов, построенных по проектам Шехтеля
Специалисты отреставрировали фасад особняка Федора Шехтеля в Ермолаевском переулке. Дом, построенный для архитектора и его семьи в конце XIX века, сейчас является объектом культурного наследия федерального значения. Здание было возведено по проекту самого Федора Шехтеля в стиле, переходящем от...
В Монголии сохраняют память об участниках сражений на Халхин-Голе
15.03.2024 14:16 Интервью, мнения
В Монголии сохраняют память об участниках сражений на Халхин-Голе
О подготовке к 85-й годовщине битвы на Халхин-Голе, бурном росте туристических обменов, положении русского языка и перспективах экономического сотрудничества в интервью корреспонденту ТАСС Туяне Зондуевой рассказал посол России в Монголии Алексей Евсиков. — В Монголии бережно относятся к памяти...