25.11.2013 08:00
Новости.
Просмотров всего: 4164; сегодня: 2.

Траншевая система продаж на загородном рынке недвижимости

Траншевая система продаж на загородном рынке недвижимости

Траншевая система продаж заключается в том, что девелопер разделяет свой проект на несколько очередей и продает их в разные периоды, друг за другом. На загородном рынке недвижимости это вполне предсказуемо и логично, особенно, когда речь идет о каких-то масштабных проектах или о непростой местности, где возводится загородный поселок. Тогда разумно разделить всю территорию на несколько зон или кварталов, постепенно застраивать их и продавать также поочередно, друг за другом. Если проект не крупный, а местность несложная, то нет смысла и в траншевых продажах, гораздо проще и логичнее реализовать весь проект целиком. Траншевая система продаж на загородном рынке недвижимости чаще всего обусловлена именно особенностями строительства, хотя, бывает, что такая тактика используется и для искусственного стимулирования покупательского спроса.

Порой застройщик хочет приостановить продажи наиболее ликвидных объектов своего проекта, чтобы под конец продать их значительно дороже. Или же девелопер заинтересован в продажах объектов на одном участке, тогда как спросом больше пользуется другой, тогда он приостанавливает на нем продажи, чтобы простимулировать спрос на участок, продажи на котором его интересуют больше.

Стоит заметить, что в этом случае не всегда все складывается так, как на то рассчитывает застройщик. Дело в том, что остановка продаж ликвидных объектов не может продолжаться долго, так нынешняя конкуренция в сочетании с проектом, в котором ограничено количество действительно интересных и выгодных предложений, может обернуться падением покупательского спроса, а ведь заинтересованность покупателя вернуть не так-то просто.

Клиентам никогда не нравится, если их пытают как-то ограничить в выборе, поэтому обычно девелоперы все-таки идут клиентам на встречу, если в данный момент продаются объекты из одной очереди, а клиент хочет купить участок из другой. «Главную роль играют предпочтения клиента: понятно, что если он мечтает о готовом доме, то вряд ли будет ждать, когда в эксплуатацию будет введена новая очередь. Кроме того, покупатель всегда видит план застройки и оценивает реальное положение вещей на показах», - говорит Павел Трейвас, коммерческий директор компании Villagio Estate.


Ньюсмейкер: Инком-Недвижимость — 362 публикации
Поделиться:

Интересно:

Как законно снизить налоговую нагрузку
28.03.2024 17:56 Консультации
Как законно снизить налоговую нагрузку
Предприниматели имеют право и законную возможность уменьшать налоги. Одна из самых очевидных мер – подбор оптимального налогового режима. Так, многим предпринимателям доступна упрощенная система налогообложения (УСН) с простой и понятной формой отчетности, ставкой до 6 или 15% в зависимости от...
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
28.03.2024 12:18 Аналитика
О своих мечтах об отдыхе поделились российские дети
В преддверии II Всероссийского конкурса юного художника «Место в России, где я мечтаю побывать», который стартует 1 апреля 2024 года, эксперты Национального туроператора Алеан рассказали, куда хотели поехать дети, исходя из анализа работ прошлого года. Дети в возрасте от 6 до 15 лет поделились...
562 года назад на престол взошёл Иван III
28.03.2024 10:44 Новости
562 года назад на престол взошёл Иван III
В историю он вошел в первую очередь как собиратель русских земель и, по сути, создатель единого государства Российского, созидатель и мудрый дипломат – при Иване III не только расширяются границы, но и создается прообраз системы управления страной – пишутся единые законы, утверждается...
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
27.03.2024 18:03 Новости
Ранее неизвестные петроглифы описали российские ученые
Группа ученых из Кемеровского государственного университета во главе с доктором исторических наук Ольгой Советовой описала ранее неизвестные петроглифы, обнаруженные в ходе экспедиций последних трех лет. Среди найденных рисунков неожиданно оказалось и крайне редкое изображение парохода. Основной...
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
27.03.2024 17:20 Новости
Неизвестный объект археологического наследия найден в Подмосковье
В подмосковном городе Ликино-Дулево Орехово-Зуевского городского поселения археологи провели превентивное обследование территории, прилегающей к скверу Дулевского фарфорового завода. В результате был обнаружен ранее неизвестный исторический слой, который уже признан вновь выявленным объектом...